公司培訓——《輸赢之摧龍八式》

    月(yuè)23日下午，碩博科技銷售部淩莉爲碩博全體員工，帶來一場關于銷售的(de)培訓(xùn)《《輸(shū)赢》之摧龍(lóng)八(bā)式》，以客戶采購流程、行爲和心理爲核心，衍生出來向機構客(kè)戶銷售複雜的産品和方案的銷售流(liú)程。包(bāo)括建立信任、發掘(jué)需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價值、緩解風險、赢取承諾和回收賬款(kuǎn)八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的産生的銷售漏鬥管理方法。

    銷(xiāo)售(shòu)應該順水行舟，即順着客戶(hù)的采(cǎi)購流(liú)程進行銷售，這樣銷售(shòu)才可以(yǐ)事半功倍。在一個精心設計的大型(xíng)多線程的案例中，銷售人員采取不(bú)同的銷售策略會産生截然不同的(de)銷售結果。通過案例的演練還可以練習銷售(shòu)人員專業的銷售技(jì)能，使銷售(shòu)人員的銷售(shòu)思路更清晰，銷售條理更清楚。

    正如權總所說，培(péi)訓并(bìng)不是隻針對銷售(shòu)，對生産、研發有什麽好處呢，銷售主要是處理好(hǎo)人與(yǔ)人之間的關系，存在生活中的各個(gè)方面，即使單身的(de)你， 找個女朋友，不也是(shì)銷售自(zì)己嗎？

員工宿舍衛生情況等處(chù)罰(fá)

遲到人員罰做俯卧(wò)撐