公司培訓——《輸赢(yíng)之摧(cuī)龍八式》

    月(yuè)23日下(xià)午，碩博科(kē)技銷售部淩莉(lì)爲碩博全(quán)體員(yuán)工，帶(dài)來一場關(guān)于(yú)銷售的(de)培訓《《輸赢(yíng)》之摧(cuī)龍八(bā)式》，以客戶(hù)采購(gòu)流程(chéng)、行(háng)爲和心(xīn)理爲核心(xīn)，衍生出來(lái)向機構客(kè)戶銷售複雜的(de)産品和方案的(de)銷售流(liú)程。包括建立(lì)信任、發掘(jué)需求、促(cù)成立項(xiàng)、屏蔽(bì)對手、呈現價值、緩解(jiě)風險(xiǎn)、赢取(qǔ)承諾和回(huí)收賬款八個步驟。并介(jiè)紹基于(yú)這套(tào)銷售方(fāng)法(fǎ)論的産生的銷(xiāo)售漏鬥管(guǎn)理方法。

    銷(xiāo)售應該順(shùn)水行舟，即順着(zhe)客戶(hù)的采購流程進行銷(xiāo)售，這樣銷售才可以事半功倍(bèi)。在一(yī)個精心設計的(de)大型多線(xiàn)程的(de)案例中，銷售人(rén)員采取不同的銷售(shòu)策略(luè)會産(chǎn)生截然(rán)不同的(de)銷售結果。通(tōng)過(guò)案例的演練還(hái)可以(yǐ)練(liàn)習銷售(shòu)人員(yuán)專業(yè)的銷(xiāo)售(shòu)技能，使銷售(shòu)人員的銷售(shòu)思(sī)路更清(qīng)晰，銷售(shòu)條理更(gèng)清(qīng)楚。

    正(zhèng)如權總所(suǒ)說，培(péi)訓并(bìng)不是隻針(zhēn)對銷售(shòu)，對生産(chǎn)、研發有(yǒu)什(shí)麽好(hǎo)處呢，銷(xiāo)售主要(yào)是處理好(hǎo)人與(yǔ)人之間(jiān)的關系(xì)，存在生(shēng)活中的(de)各個方面，即使單身(shēn)的(de)你(nǐ)， 找個(gè)女朋(péng)友，不也是(shì)銷售(shòu)自己嗎？

員工宿舍衛(wèi)生情況等處(chù)罰(fá)

遲到人員罰(fá)做俯卧(wò)撐